El rol del visitador médico ha evolucionado significativamente en el mercado farmacéutico, transformándose de un simple informador a un socio estratégico del médico. El estudio IQVIA 2026, presentado en Santo Domingo, resalta que ahora los visitadores actúan como consultores clínicos, generadores de valor en la consulta, analistas de datos y facilitadores digitales.
Como consultores clínicos, los visitadores aportan criterio científico y comprensión del entorno terapéutico, ayudando a tomar decisiones clínicas más informadas. En su papel de generadores de valor, identifican oportunidades para optimizar la atención al paciente, alineando soluciones con las necesidades del médico.
Además, como analistas de datos, interpretan información relevante del mercado y del paciente, proporcionando inteligencia accionable y personalizada. En su función de facilitadores digitales, integran herramientas y soluciones omnicanal que mejoran la experiencia del médico y la eficiencia de la interacción.
El informe subraya que el poder de la visita médica reside en la data, destacando la importancia de entender al médico y su entorno antes de la interacción, y de utilizar la información para abrir oportunidades y posicionarse con valor diferencial.
